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新形勢下的安防發展趨勢和項目管理
2015-05-20 14:22:05 來源：張新房 評論：0 點擊：
各位領導、各位老總、各位來賓，大家下午好，這么晚了我看到我們辦這個盛會還有這么多人在，說明大家還是對這個論壇還是非常支持。我是作為個人來參加這個會議的，不代表任何公司的行為，我今天下午其實想跟大家分享一下，我這么多年來從業以來一點點的心得和經驗，如果有那么一兩條能夠打動了你，你覺得有價值，那我今天下午的演講就有意義了，謝謝大家。
我今天給大家分享就是兩個方面，一個是安防的大趨勢，是個人的見解;還有一個新形勢下的項目管理，為什么講這兩個主題呢，因為今天參會的嘉賓我們有做銷售的，有做產品代理的，也有做工程的集成商，我相信一般大家參會很少有人講項目管理，我今天可能就是也照顧一下我們廣州的同行，我本身也是做工程的，跟大家分享一點點經驗。今天我在整個大概的議題就是講一下安防的概念，還有行業內的一些認識，還有我自己認為的安防的三個階段，還有我們一些機遇和挑戰和服務業的東西，另外就是關于項目管理，因為畢竟時間有限，30分鐘老實說應該講不了太多東西，講一點亮點。
首先我給大家分享的就是一個安防概念的問題，剛才我們海康的顧總演講了，講了一下跨界，很明顯海康從門禁跨界到報警，有的公司從產品發展到解決方案，從解決方案到服務，甚至我們還有一些行外的公司，比方說蘋果、谷歌、還有小米，他們現在都在涉及安防。就是說其實我們演講的主題，就是在千家網非智能、不安防，實質上什么安防、智能，現在這個區別感覺這個邊界越來越小，就是說整個安防系統，我們應該是做安防，其實像這個系統是半年的，還有整個安防系統在智能化發展，就是說是安防產品，好像什么都能做或者我自己是搞安防，比方智能家居的說可以介入安防，或者說做一些小配件的創業型公司，還有就是整個我個人認為目前大的趨勢是什么樣，安防逐漸和智能家居在融合，你中有我，我中有你，已經分不清楚了。
還有一個我講的安防概念有一個很重要的一點，就是整個安防系統目前來說跟環境控制系統緊密的結合在一起，后面我講到的這個大家可以看一下到底有沒有融合，看一下現在的安防還像不像安防，安防到底有多大的一個概念。
下面這個圖片就是大家傳統意義上來講，我們覺得安防就三個系統：監控、門禁和報警。實際上現在安防的概念稍微擴大了，界面慢慢消失了。接下來我也講一個概念，就是說目前一個問題是行外很熱，行內很冷，比方說我看了一個新聞，網易公司在北京開了一個沙龍，探討我們安防行業怎么發展，請小米等一些行外的公司做自己的沙龍，我們行內人都沒有參加的，都是行外人，或者現在看到的蘋果公司，它竟然也進入到安防行業了。之前我自己個人本身也有寫報告，我有做發布世界500強的安防公司，實際上以我個人理解，目前就是世界500的公司從事我們安防行業的也還真不少，比方說排名比較靠前的公司三星、松下、索尼，包括我在職的公司，所以說以前這個蘋果跟谷歌沒有什么關系，但現在已經進入我們這個行業了，所以我就把這個叫做行外比較熱，行內比較冷。
目前我們這個行業內，我們像蒙主編也好、楊主編也好，大家一起提到這些產品都不是我們創造的，我接下來大概講一下這三個公司，我一些探討。6月3號的時候蘋果公司開幕了一個發布會，他們推出了一個叫做Homekit的這個平臺，我的理解它應該說是蘋果里面的一個野心，它要進入我們整個安防產業，以我個人的理解我自己做一個項目的時候，我走進一個住戶的家里，發現他整個家庭的布置中心就是平板電腦，那這個平板電腦是基于安卓系統設置的，它那個平板電腦能夠實現，就是我們包括前面幾位講到的這個對講，智能家居控制的功能在所有的平板。我在想安卓正好開放了一個系統，我相信我們行業內有很多家公司，有可能基于安卓開發監控、報警這個可視對講，而且已經出現了，我就想蘋果這么封閉的一個，比如F6結果出了一個這個Homekit，這個實際上是行外的500強的公司已經進入到行業內來。
我覺得這個有兩個現象，一個現象就是說我覺得我們這個行業還是有很大的吸引力，還會造成大家很多公司愿意進入，后面一個概念是創新。關于講到后面的時候會提一下，另外一個就是我相信老生常談了，提到這個nest公司，谷歌有這個，nest的產品老實說我們都知道它很智能、很先進，我身邊的很多朋友買這個，買這個不會裝、也不會用，裝上去也不知道控制，人家接幾十個傳感器，你家的空調一看美的還是海爾的沒有接，接傳感器家里一百多個平方還裝，去哪里裝，裝什么，那個溫度比室外涼快就可以了，其實這個東西外國的產品技術不適合中國的，中國的一些產品也不一定適用國外的市場，因為畢竟內外有別，意識形態不一樣的，它的房子比較大一些，一般來說三層、四層、五層，家里有一個中央空調，我家一臺空調怎么節能，普遍來說一百平米、兩百平米的住宅不會出現什么中央空調，這個產品老實說以我的經驗，在我這個圈子里面，大家看到這個產品第一眼的時候就說為什么不是我發現的、我發明的呢，因為它這個東西相當于自控行業，這三家公司所有的都是來自于它，甚至說我們的研發員看它所有研發的文件，看它所有的專利希望能從這個公司分兩個專利，涉及到這個產品，我覺得這是一個很大的創新，這個nest帶給我們比較大的啟示。
另外就是說行外的公司做的產品都非常先進，尤其像谷歌和蘋果重量級的、操作系統級的廠家，都是非常厲害的，我相信將來可能在座的一定不覺得奇怪，所以說我們怎么追趕它呢，有時候你不能創新的時候肯定就要堅持，就是在6月3號蘋果發布homekit的時候，大家可以看一下右下角寫著這個，蘋果這個廠家比較多，包括海爾，換句話說11號發布這個新的產品叫lyric，這個產品有什么功能呢，因為時間有限也不想去講了，也不宣傳這個東西，就是說傳統意義上的大廠，核心的競爭力，就是說蘋果的很多事情，只能開發一個平臺，但是你要做一個工業級的產品，尤其一些專利，一些幾百年積累的東西，這不是一天、兩天學得來的，比方說大家看到這個小產品長得很像nest，不能說中國仿，老外也仿，你看多像，圓圓的，我第一眼看也像光盤，像個小光盤，但它有那些風、云、雨是一個狀態，說的意思呢，像這種老牌的，它有很強的自控能力，既然要做這個加強的控制，你怎么做也離不開這個控制的閥門。
這些所有的產品nest公司就沒有產品，實際上它可以安裝二三十個產品線，其實這樣的產品對廠家是很好，其實我們有很深的技能，只是說我們沒有發現創新點在哪兒，就是我們沒有想到這么好的概念，有一天我們安居寶三家公司所有的對講都是裝這個，我不相信它不見了，不存在標準，現在你拿個安居寶的對講機，你接到那里，人家根本就接不上的，因為那個主線就是排他性的，前面還有幾個嘉賓講的行業沒有統一的標準，如果我們都是用安卓開發的話，通用的一個或者一個心理的話，我相信這個是一個問題。實際上一到行業內的公司再去發展的時候有很強的背景，畢竟幾十年的東西，不是說一個小攝像頭可以代替的，說白了，他的核心是在那個地方，不是攝像頭設計得多好，你們拿出來找一個廠都能做出來，這個就是我剛才講的行外熱、行內冷的產品。
另外我跟大家分享安防大動脈，我也不知道說得對不對，這是我自己個人認為目前這個市場規模，它是比較大的。就是我們這個行業來說，整個制度化來講，安防市場應該說是最大的大頭，通常我們不管做什么，不管你做小區也好、做酒店也好，你怎么做都要做報警，你可以不上消防，或者不上停車場，但是很少聽到說不做安防的。還有安防的熱點，這個熱點目前來說是nest的應用，就是真正能吸引的發自內心的，能夠覺得這個產品好的，或者有創新的就是這個nest的產品或者說蘋果發布的就是這個，我現在是新的一個小產品，實際上蘋果支持那么多家，應該所有的廠家都去他那里，但是像這種產品將來是一個潮流、是一個市場的概念，最少它可以吸引眼球。
還有一個就是安防系統，智能化發展這個是老生常談了，就不用跟大家再深入的溝通。還有安防智能化通信也好、華為也好、小米也好，都說自己是智能化特別多，包括小米的路由器，很多公司的“智能”盒子什么越來越多，但是所有的應用目前來說像移動終端，這個普及來講越來越多了，大家可能拿個蘋果手機控制一下，拿個平板電腦控制一下，拿個安卓的控制一下，好像現在很普遍了，現在都進入我們這個行業，都在想有沒有創新，小米在這里放個U盤它也能接回傳感器，也能控制這個，也能做很多功能，但是大家好像都在混戰了，我現在還不知道哪個公司成功，每家公司都在嘗試，有人啟動操作系統，但是移動的趨勢是不可改變的，包括楊總講的020平臺，這個是不可逆的趨勢。
還有一個我覺得安防來講，中國制造還是有一個產品的，剛才我們顧總也講了海康攝像頭也是一樣的，門禁還是人性化的，這個是中國制造的概念。包括還有安居寶在世界范圍內的，對講智能創建還是有意義的，而且據我了解銷量還不錯。還有講這個中國制造的影響力。還有一個安防邊界消失，將來的安防可能是一個高度集成的趨勢，另外一個就是我講的一點安防和消費的合并趨勢是很明顯的，前面有講到有一張照片大概可能沒留意，在國外的安防和消防是在一起的，我們這個行業在中國很少說，我們做安防和消防在一起，國內做這個以前有一個搞了三家，還有深圳一家公司做消防的，他們也做安防，老實說我們這個行業內把安防做得好的還沒有涉及消防，但是在老外500強眼里凡是做安防的基本上做消防，做消防的基本上也都有做安防的，所以這是國內外一個很大的區別。
另外一個就是我給大家分享安防發展的三個階段，這三個階段我們講了好多年了，我今年就加了一條，就是說楊總剛才講了一個價值鏈、產業鏈的上下移動，他講了這樣一個概念。實際上說你以前是個賣產品的，你賣著賣著發現賣不動了，像前面蒙主編也講了，你要講故事，拿產品講幾句話有故事，是產品的解決方案，那么解決方案然后再升級，拿到城市總有發展技能的一天，我們中國的南方市場，包括前面蒙總編也講了我們的占有率，我們是20%，因為我們城市有老化，因為我們還是年輕，城市再擴張，我們不斷有新集團，畢竟咱中國是一個高速化的市場，每天都有新的人起來。但是如果在國外，我相信海康賣到歐洲、賣到美國去的產品不可能是一個新建的，畢竟監控它三四年、四五年會淘汰，但是實際在國外的話這個樓，100年的樓是極其可見的，所以說這個是一個服務的概念，只要你把你的產品，你賣到了一個已經存在的樓盤，它就是服務，如果說這次賣產品的，其實你賣的服務。你在市面上做的這個，當它全部視頻的話，它這種服務不是賣產品，也不是賣解決方案，是這個服務，其實這個就是服務的概念，這是我要講的。
還有一個就是說我們走來走去做產品，做解決方案，我們做服務，做到最后突然發現這個行業很難混下去了，集成商、代理商、產品生產商，還有創新發現啥都沒了，直接有一個，人家壓根就不考慮這個什么感受，人家就直接做一個大的課題，可能是一個模式的，有可能把我們這個行業給做了，我們在座的如果我們沒有一點創新，如果我們每天還在講模擬任務，每天講IP任務，每天講這個任務，遲早有一天被淘汰掉，這是我的一個觀點。
再講一下機遇和挑戰，老實說吹牛誰都會，講道理大家都會，像我的話還是吹一吹，就是說我們可以把這個道理講出來，但是真正能按照我們這個思維去做的話還是比較困難的，反正在座的隨便找個上來講都可以，這個大家都會。我們這個行業就是說大家知道怎么做，但就是做不出來，覺得這個真的是一個比較大的困擾，這個行業價格敏感，也知道那個故事講得很好，搞到最后反正就是價格低，你報價、我報價看誰報得低，很多項目運營到最后就是這個沒有競爭，沒有核心競爭力。
這個產品同質化比較嚴重，就是去抄襲，有一些講過先進的國際先進技術不適用中國，老實說把這個東西拿到中國來，我相信有市場，但是很高端的在中國賣得也很好，因為畢竟產品單品價格貴了，受眾市場小嘛，它不是只有這個，因為業主買的時候是土地的，很少有人說像什么何總講的你愿意掏幾十萬買這個肯定不愿意，買一個跑車是吧。還有就是老實說現在看了市場的創新，沒有創新老實說我們真的很難在這個行業立住，你去投標怎么去投標，你拿這個東西拿不出來，就沒法競爭了，你怎么跟人家競爭，你說你有，人家也有，一個比一個好，所以說沒有創新就很難有優勢，這是我的觀點。
這個大有作為的服務業，這個我是做了服務部的經理，這是我經常說的一個概念，老外有一個比較好的理念叫全生命周期，就跟人一樣從出生下來基本上70歲到80歲，也就是說住宅70年代住樓，也就是說當你發展一個客戶的時候，有一個全民周期的概念。以我個人的了解，我們這個行業內的產品最多是25年什么不限，但是我相信監控的話15年，對講15年不可能，就算建設到那個時候淘汰了，沒有這個意見了，不可能的，現在的4K就變成8K了，現在的對講是IP，想換對不起不行了。你想買一個配件換了這個不生產了，要換整個換，所以說這個全生命周期假如是5年，有7年做這個住宅，第一次叫外產品解決方案，當第二次開始賣的時候生產服務，所以這個是一個很大的服務業，一個是賣產品，升級改造、維護保養、緊急服務，這些都算服務的概念。
再就是中國的城市化發展，中國的人口是有限的，現在城鎮化，農村人往里面遷，農村人變少了，城鎮人口變多了，大規模的城市化發展不可能持續十多年，總有一天整個珠江新城沒有空地，不可能再有新的樓盤，到最后就進入標準的中年期城市發展，這是我個人的理解，城市總有發展均衡到不發展的時候，我們這個大有作為的一個服務器，這就是我為什么跟大家演講，我希望把這些國外先進的理念給大家分享一下，讓大家知道一下，現在跟著去做多少錢，將來肯定是一個比較好的事。
我相信在座的老總可以探討一下，自己賣的一些產品到底是賣得新項目還是老項目可以統計一下，看看把服務業的戰略核算一下。老實說服務業占整個營業額超過40%就是一個比較健康的狀態。然后是項目管理，簡單的分享一下我做項目管理的幾個經驗，就是一點點自己積累的，有一點亮點的東西，也不感覺到太多，就是說我覺得做項目管理，這三個方面應該是比較注意的，第一個是標準化流程管理，第二個有是項目管理的兩個要素，第三個就是業務管理數據的完善。
通常在去開會的時候，我的關注點在哪里，第一個是做預測，這個是多少錢，木是多少、樓盤是多少，能夠產生多少發票，交給客戶多少錢，每個項目要回顧一下，我這個項目有沒有承載節約，這是我關注的重點，外企所有的項目經理，我的公司夠不夠怎么填，然后我們到底簽了多少定單，定單有沒有減少，有沒有增補的定單，我現在的情況怎么樣，還有我的現金流怎么樣，怎么樣去收錢類似這樣的，我們有這樣一個表格，做工程管理來講關注的重點在這里。
實際上我放了一張圖片，這是一個圖片，這是什么意思跟大家講一下，老實說世界500強的公司做安防，大部分還是公司，大家可以仔細想一想過去所在的部門做工程的，西門子公司就是一個做工程的公司，施耐德也有，包括UPC也有，所有的外企做產品的時候為什么要有一個工程公司，我個人理解，分享一下我的觀點，當你生產核電站的時候，你會不會找到代理商去賣，你會不會找集成商安裝這個核電站，我相信應該不會，為什么?能做核電站的公司全世界不超過四五家，你自己做的都不會裝，誰會裝，如果我會裝還要你造，我就是你的競爭對手，你當時生產的產品也沒法安裝的時候就必須自己執行。
西門子做這個電商是自己生產、自己運輸、自己組裝、自己安裝、自己調試，一整條都必須它來做，你做這個產品的時候必須你自己的項目，以我個人的理解，整個西門子的業務45%的份額來自于項目，為啥來自項目，西門子生產十幾萬的產品，它有這個發電廠，有能源、有醫療什么都有，或者機場的行李分解系統，這個系統不是說把產品一賣就完了，它必須做項目，凡是他做的產品都是這個層面，超過一百年的企業天天做項目，那么會承載什么東西就是流程標準化，它管項目不是管安防監控，不管什么項目原本是一樣的，是一個流程，所以說我們做工程的，做企業的，你想進入到這個工程行業，想做工人實施的，有自己一套標準化的流程管理，否則的話我們就像無頭蒼蠅，自己想怎么做，如果小公司的話，不像國外比較成熟，誰開公司都是來管理的，誰來做都是一樣，所以說這個標準化很重要。
第二個就是項目管理的兩大要素，我自己總結了一下，我做項目遇到的比較嚴重的問題就兩條：一個就是項目無限期的拖延，我做住宅也好、做大廈也好、做酒店也好，按照合同上約定的日期目前為止還沒碰到過，延期半年、延期一年、延期兩年、延期五年的項目碰到過，像無限期的拖延一次要十個、二十個、三十個，一個做對講的一期、二期、三期、四期、五期、六期跟這個有關系，其實我們做工程也不希望項目推，一推就造成成本增加，成本增加利潤就會下降;第二個是應收款越來越大，老實說現在不管再大的、有錢的主付起款沒有說哪個人，也有啊，反正我們做項目的時候通常30天基本常見，半年有，兩三年不給錢的有，所以說工作項目的延期盡可能的避免，包括賣產品也是一樣的。
再一個就是我跟大家分享一下，老實說我不知道在座的有沒有看過這個名單，是三分之一嘛，通常說我們管項目能不能用一個軟件來管理，我可以提一個疑問，我給大家一個答案，就是說其實你去管一個工程師的時候是有好幾個拓展的，你可能不知道怎么弄，但是一些成熟的公司、一些大的公司都有流程，比方說第一個就是PO系統，就是下面的很多定單，你所有的采購這個很常見、也非常多，通常采購定單一般大家都有，有了這個以后所有的項目自動生成報表，而且你也會匯總，如果你拿紙面簽合同給工商下單的話，你的項目管理來說可能成本就會失控，因為你不可能把所有的合同做在一起去敲吧，對不對。
第二個是成本的評估系統，老實說我們做項目要投標，投標的話面臨最大的問題就是成本，成本高了投標就做不了，低了又虧錢，所以這個東西你可以準確的定位，最好知道你真的能賺到多少錢，如果評錯了，那你根本不知道自己賺多少錢，這個跟賣產品也是一樣的，所以成本評估也是一套工具，比方說我只要買過一次海康的某一款攝像機，我生成一個貸款，下次買的時候一輸進去有生成一個成本，當價格變化的時候更新它。還有項目管理的軟件，右下角的截圖是這個項目管理的軟件，就是我們在做這個項目管理的時候，我們可以按項目走、按發票類型、按工時、按各種的統計，我基本上可以得到這個項目上所有的信息，它是怎么簽的合同、多少錢、多少利潤，它里面有多少是監控的，所有的成本都可以看得清清楚楚，我下午也有去回復他，也有去看這個怎么樣，大概就是這個樣子。
我的演講到此結束，謝謝大家!
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